谈加薪谈崩了怎么办？

　　1、“加薪”引发的职场惨案

　　有朋友曾讲过一件“谈加薪”引发的惨祸

　　那一年公司业务不好年终整个部门都没有加薪指标但他觉得四个因为失望和恐惧而假装努力工作的下属还不如三个真正做工作的员工。于是他建议老板通过压缩人员来增加薪资老板认可了但问题是这四个下属中没有一个糟糕到需要被开掉的地步当然也没有一个是绝对离不开的。

　　所谓一个人运气好就是你想要什么就来什么。就在他犹豫不决之时其中一名下属提出加薪被拒绝后一气之下写了辞职报告刚好解决了上司困惑的问题。

　　“加薪”这个话题写了很多了总结一下

　　一类是从经济学的角度分析一下“加薪”机会属于什么样的员工

　　年底了该涨点薪了吧？有戏没戏看完这篇就知道

　　为什么干得再好你也加不了薪？

　　经济不景气还能不能跟老板“谈加薪”了？

　　另一类是从个人的角度分析如何争取加薪的机会

　　加薪不是问题问题是你贵在哪儿？

　　你是一个“高配低价”的员工吗？

　　这些文章大多是理念性的可后台收到的问题大多是技术性问题最常见的是“怎么谈加薪”年前最后一篇讲加薪的文章我就分析一下这个技术性的问题不过仍然要从一个理念性的问题开始。

　　2、问题一为什么新来的同事能力级别都跟我一样薪水却比我高？

　　请问这到底是公司管理问题还是我的心态问题？在线等急！

　　新来的比老员工薪水高是职场上的常见现象也是普遍的困惑。一般职场文章都是从心态角度入手观点无非是“不要比该是你的总是你的”云云。结果遇到此类问题的人要么认为是公司管理出了问题要么认为是自己的心态问题。

　　可这根本不是什么心态问题看过我之前发的两篇讲“机会成本”的文章《为什么能力强的人有时候竞争力反而弱？》《你放弃的每一个机会其实都没放弃》的读者仔细想一想就该明白其中的道理。

　　我们首先假设想跳槽的人是你这意味着你面临着两个选择

　　选择一留在本公司

　　选择二跳槽到新公司

　　根据“机会成本”的定义选择二的机会成本就是选择一的收益只有收益大于机会成本这个槽才值得跳。让我们来算一算

　　你“跳槽的机会成本”就是你现在的薪资、同事关系、领导关系、公司发展潜力等等因素的叠加。因为你在公司呆的时间很长了所以这个“机会成本”你心里很清楚。

　　那么跳槽的收益呢？有两部分第一部分是你跟新公司谈下的薪资；第二部分是新公司的同事关系、领导关系、公司发展潜力等等因素的叠加。

　　问题来了你在入职之前对新公司是一无所知的意味着后一部分的收益是不确定的这就有一定的风险了。为了弥补第二部分的风险你就必须要求新公司在第一部分——薪资上有所补偿。

　　在能力、职位、经验都差不多的情况下新员工的薪水常常高于老员工因为其中有一个“信息不对称”带来的“风险对价”。用人单位如果不愿意支付这个“风险对价”那就很难招到合适的人了所以公司文化很注重公平的公司往往倾向于内部选拔。

　　之前讲“机会成本”时举了跳槽的例子有人批评我只看薪资而忽视了发展机会、兴趣一类的主观因素。实际上这些主观因素最终都是体现在钱上不感兴趣的加钱就干！有加班出差风险的加钱就行！公司没名气加钱也行！……

　　很多人觉得这有失公平其实这个“不公平”时间不会太长有了“风险对价”的新人第二年加薪的机会和幅度就比老员工少了因为公司支付的“风险对价”最多一年有效期。

　　想通了这个道理当然就没有什么心态问题了。当然实际上常常有人故意装傻以此为借口提加薪这就是我下面要提到的第个二问题。

　　3、问题二怎么跟上司提加薪？直接说还是玩暗示？

　　这是职场新人常见的问题。没有标准答案但有一个基本策略。

　　我在之前的文章里列举了四个加薪理由的强弱比如“今年很辛苦做了好多项目”不是好理由因为“加薪”是对你未来成长性的提前预定而不是对过去的奖励；而“我的职位今年市场缺口太大行情飞涨”是个好理由因为“加薪”主要取决于该职位的市场平均价格。

　　但这里需要注意的是“能不能加薪”你需要一个强有力的理由但“该怎么跟领导提加薪”你需要的不是理由而是“借口”。

　　借口跟理由有什么不同呢？

　　谈加薪靠的是实力（相当于理由）但讲出来的都是借口。

　　想一想如果你直接跟上司说“我打听过了某某公司像我这样的薪水至少要多50%”这个理由好是好但威胁的意思也很明显。前面的加薪理由都是理性的分析可人是感性的碰上强硬一点的上司本可以加50%的偏偏给你30%让你“食之无味弃之可惜”。

　　更多的情况下就算你谈成了也等于失败——要到了“你想要的”也同时附送上一个“你不想要的”。

　　中国人讲钱的时候总是要把“义”放在前面其中最好的借口就是“公平”。

　　“领导你看新来的人薪水都比我高……”

　　“今年真辛苦做了几个大项目”……

　　“去年进来起薪就低了当时想只要给我机会还怕未来不能加上去？”

　　这些不一定是好理由但都是好借口。

　　借口还有第二个好处可以避免给上司一个直接否定你的能力的机会虽然你心知肚明是实力不济。

　　此外借口可以在任何场合下出现——吃饭、聊天、开会等等而不一定要正式地提出来。

　　我之所以主张“加薪”最好是以非正式的形式提出来因为这是根本利益的交涉不打无准备之仗就算要正式提你也要先考虑下面的第三个问题。

　　4、问题三如果谈加薪谈崩了怎么办？

　　这个问题唯一的答案别谈崩——提加薪之前你最好能搞清楚成功的把握有多大。

　　时间长了你会发现真正的牛人从不提加薪连平时暗示都省了因为上司很清楚如果不加薪或加薪不到位发了年终奖马上就会收到辞职信。

　　当然大部分人没这待遇举这个极端的例子是想告诉你采用何种话术取决于你加薪的把握有多大。

　　很多人总是担心如果不把话说明白老板可能不知道自己的想法。

　　通常而言在你提出加薪之前上司十有八九已经考虑过这个问题。这段时间上司对下属的话是很敏感的只要你流露出想要加薪的意思他就立刻明白过来。

　　之所以假装不懂是不愿意把话挑明而之所以不挑明是因为有些下属面子薄又冲动很容易一气之下愤然离职。

　　所以反过来讲面对暗示领导的这种“不拒绝不同意不表态”的“三不态度”说明一方面他认为你没有到加薪的程度另一方面又觉得你还有可用之处。

　　如果你之前对自己能不能加薪心中无数那现在就可以死心了领导的态度证明你还是有点自知之明的。

　　但如果你之前信心满满那现在就很考验你的情商了。

　　有些人非要问个明明白白结果“求仁得仁”又挂不住面子当场辞职。这可不是什么“此处不留爷自有留爷处”所有的裸辞都是“杀敌一百自伤一千”的行为。

　　就算你没有冲动到当场辞职你和上司之间的信任基础也大大消弱了上司会怀疑你接下来要跳槽从而主动下手先把人手找起来再说；就算上司没这么做你也会觉得上司在这么做心想与其被炒不如自己主动跳吧。

　　话说得太明白双方就陷入了“囚徒困境”。

　　还有人可能要说我也不知道上司对我是个什么态度索性听天由命——反正上司都想好了名单上有我早晚是我的名单上没我谈了也没用。

　　这就走入了另一个极端实际情况往往是这样的除了“非加不可的”和“绝无可能的”常常还有一些机动名额给你也行给他也行。这时候谁主动来要求往往成为决定性因素。

　　原因也很简单加薪最怕“肉包子打狗有去无回”你有钱的要求领导才能提工作上的要求。不怕你有容乃大就怕你无欲则刚。

　　当然为了避免前面说的“囚徒困境”你可以“工作汇报”为名介绍一下你今年的工作情况同时请领导给自己提一些意见重点是讲一讲你明年的打算表一表决心话说到这个份儿上领导再不明白你也不需要再多说什么了。

　　不光是职场新人我发现很多人性格上都有一种弱点为了逃避选择的痛苦总是把自己置于“别无选择”的“被别人选择”的处境。

　　谈加薪的本质是一次谈判有句话说的好战场拿不到的谈判桌上也拿不到。加薪靠的是实力不是谈出来的。

　　但战场上拿跟在谈判桌上拿方法不一样结果也不一样。能在战场上拿的东西一定要放到谈判桌上就了为了避免不必要的风险——加薪这次错过了还有下回直接谈崩了就只有“走人”这一条路了。

　　人生的大多数选择都是要在形势不明朗的情况下做出的只要事先有准备主动的人机会肯定更多一些。把所有的可能都想到位为所有的结果制定应对方法比“凭着主观猜测豁出去赌一把”更好。