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衡山县人才网HR如何可以高效招到销售

来源:www.0734zpw.com 时间:2019-04-09 15:40:32 作者:衡山县人才网 浏览量:446

  (1)跟销售产品有关

  招过销售岗的HR都知道销售岗的薪酬待遇组成比较不一样底薪+提成。而且一般来说都是以低底薪和高提成的方式。

  销售岗一个月薪资多少主要还是跟业绩的提成有关。如果没有提成就只是拿那么一点点的底薪根本养活不了自己。

  所以销售岗的人才都会更加谨慎选择是否入职该公司是否拥有一定的实力?公司是否已经拥有一部分可挖掘的销售对象?该公司的销售产品是否够好?其实都是销售人员入职前的思考点。

  (2)跟公司的工作时间有关

  销售岗通常是一个24小时都要随叫随到的状态只要有客户在线上询问销售人员就必须及时解答疑惑。

  但是即使如此很多销售人员都表示“加班正常但是硬是强调在公司工作时间就会很限制自己的生活。”

  所以公司对销售人员的工作时间是否给够一定的宽容度也很重要。

  是不是两班倒三班倒?是不是加班时长长?等等都是销售人员入职前会问清楚的事情。

  (3)公司对销售岗位的态度

  无论是什么岗位的员工都会希望自己这个岗位在公司是得到尊重和重视的。

  这些可以从公司平时对销售岗的活动支持、HR面试对销售岗的态度、用人部门对销售候选人的重视等等。

  都可以看出也是现在90后销售人员遵循内心必要的考量点。

  ok我们知道了现在的招聘销售难的原因了那如何才能快速招到销售呢?

  我们今天主要聊聊这方面内容哦!

  一、做好渠道宣传工作

  如果我们想要从最开始就找到好的销售人才群体那就可以先从改变我们的招聘策略开始。

  不要仅仅从网上招聘平台去寻找去找各种QQ群、微信群、贴吧等等地方那些地方会有很多销售人员聚集。

  发一些公司的宣传图片、工作内容、平时聚餐聚会的视频.....从经营自己公司形象开始当你发出招聘信息的时候我相信肯定很多人会毛遂自荐。

  在群体里遇到毛遂自荐的人先不谈能力就算是性格会比很多在平台招到的候选人简历更合适销售这个岗位。

  二、做好选拔工作

  当你手上有很多优秀简历的时候你就可以开始做选拔工作了。但是如何才能确认那么多简历中哪些才是跟公司合适的呢?

  (1)过往经历

  有跟公司行业相关的销售经历的候选人往往更容易进入新岗位也可能带来一些意想不到的客户惊喜。

  (2)自我介绍的字句表述

  字句表述是否正确影响到该候选人入职后对客户表述是否过关。

  (3)喜好

  很多员工的喜好都容易跟客户达成合作意识这个方面也可以去了解一下。

  三、做好舒服的邀约面试

  邀约面试的时候给候选人的感觉越好候选人到面的几率越大。所以HR如何做好舒服的邀约面试也很重要。

  (1)在邀请别人来面试时尽量多套近乎拉近彼此之间的距离;

  (2)沟通的时候HR也要注意礼貌和微笑给人一种温暖善良的感觉;

  (3)可以简单聊经历、聊过往、聊理解总之就是要积极沟通;

  (4)电话沟通时可以简单录音通话结束后听电话录音的效果然后判定声音是否自然舒服?礼貌性如何?声音清晰度、影响力、可信度等。

  (主要是电销可以使使用这个方法不过要提前跟候选人强调这一点)

  四、做好面试问题询问

  面试是让候选人感到舒服了但不代表HR能忘了正在招聘这件事儿所以该问的问题该确定的信息还是要确定。

  (1)在客户开发中一般客户线索你都是如何挖掘的?(测试素质勤奋、学习能力)

  (2)你一般如何推进客户关系?(勤奋、成就动机、沟通能力、亲和力、洞察力)

  (3)你是如何判断关键人物的?(测试素质洞察力)

  (4)你在销售过程中是如何取得决策者信任的?(测试素质成就动机、亲和力);

  (5)在销售过程中是否有一些独特有效的技巧?(测试素质创新能力、交际方式)

  五、做好公司项目推荐

  你在面试中获得了你想要的信息当然是一件好事儿但是候选人是否也获得了自己想要的信息呢?我们还是要在面试结束之前做好推荐公司的工作。

  (1)公司的基本信息(行业/产品/荣誉/优势);

  (2)岗位的基本信息(产品优势/针对的客户群体/福利/薪资范围);

  (3)部门的基本信息(部门的相处方式/领导的性格等等)。

  小编相信HR做好以上五点一定会比之前更容易找到销售候选人的群体也一定更容易判断候选人跟公司的匹配度。

  也许很多HR都会想过为什么那么难这个问题也无数次思考过为什么别人招到了而我还是寥寥几人来面试。

  其实小编真的百分百可以确定一点无论招聘工作有多难你们也一定可以坚持下去也一定能成功。

  小编依然相信“坚持就是胜利”。


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